Краснодарский край со своим приморским географическим положением всегда был одним из регионов, активно занимающихся экспортной деятельностью. Сегодня направления внешней торговли российского бизнеса меняются с западных на восточные, но для Кубани значительная часть новых дружественных государств — давние и уже знакомые партнеры. Однако рядом есть и такие страны, отношения с которыми только налаживаются. Какие сложности возникают на пути предпринимателя к внешнеэкономической деятельности и как в регионе помогают справиться с ними, адаптироваться и закрепиться на новых рынках, рассказал собеседник «Юг Times».
— Роман Сергеевич, изменилась ли система поддержки экспортеров вместе с новыми поворотами во внешнеполитической ситуации?
— Центр поддержки экспорта оказывает комплекс услуг, позволяющих малым и средним компаниям региона выходить на зарубежные рынки и укреплять свои позиции на международной арене. Все мероприятия и услуги реализуются в рамках нацпроектов «Международная кооперация и экспорт», а также «Малое и среднее предпринимательство». Наш центр предоставляет услуги по сопровождению экспортного контракта, поиску иностранного покупателя, содействию в размещении продукции на электронных торговых площадках и многое другое. При этом каждому экспортеру при обращении в Центр поддержки экспорта предлагаются «коробочные решения», которые разработаны под типовые ситуации бизнеса на каждой стадии экспортного цикла. Определенное влияние на экспорт региона, как и всей страны, оказали последние международные события. Нами ведется работа по диверсификации рынков сбыта для субъектов МСП в рамках мероприятий, проводимых ЦПЭ. Делаем основной упор и ориентируем компании на рынки дружественных стран. Это Азия и Ближний Восток, страны ЕАЭС, СНГ. Государства, в которые традиционно экспортируется продукция глубокого передела с высокой долей добавленной стоимостью, где продукцию наших производителей давно знают, и она пользуется традиционным спросом.
Генеральный партнер
— Как часто у нас теперь бывают закупочные делегации из Ирана? Что они хотят закупать на Кубани? Почему эти визиты вызывают интерес у кубанского бизнеса?
— Приемы закупочных делегаций Центр поддержки экспорта проводит несколько раз в год. С начала этого года прошло два таких международных мероприятия на территории Краснодара — приезжали делегации из Белоруссии и Киргизии. Визит иранских предпринимателей в Краснодар запланирован с 4 по 7 октября. Целью реверсной бизнес-миссии иранских предпринимателей является поиск надежных партнеров для организации экспортных поставок из Краснодарского края в Иран сельхозпродукции и кормов для животных и птицы. Наших партнеров интересуют пшеница, ячмень, подсолнечник, кукуруза, соя, прочие зерновые и масличные культуры; соевый шрот, кормовая кукуруза, растительное масло.
Во время визита закупочной делегации для субъектов МСП Краснодарского края будет проведена биржа деловых контактов с участием иранских импортеров.
Отмечу, что Иран входит в десятку крупнейших стран-контрагентов по экспорту из Краснодарского края. Сейчас основные товары, которые поставляют кубанские компании в Исламскую Республику, — злаки, масличные семена и плоды, минеральное топливо, древесина.
— Есть ли предварительные договоренности по итогам участия наших производителей в международной выставке «Иран Агрофуд»?
— Тридцатая юбилейная агропродовольственная выставка Iran Agrofood — 2023 проходила в Тегеране с 16 по 19 июня. Большой коллективный стенд региона, на котором представлена продукция кубанских производителей, организовал Центр поддержки экспорта региона совместно с краевым департаментом инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства. Свою продукцию на нем демонстрировали 13 компаний Краснодарского края, которые занимаются производством сельхозпродукции — зерновых, бобовых, масличных культур, продуктов питания — кондитерских изделий, бакалейной продукции, овощной консервации, а также хлебопекарного, лабораторного оборудования, изделий из гофрокартона. Уже в ходе работы на выставке проведены более 100 встреч кубанских предприятий с иранскими компаниями. Производитель из Краснодарского края подписал ряд соглашений о поставках зерновых, зернобобовых и масличных культур. Еще одна компания ведет переговоры о поставках в Иран линий по выдуву ПЭТ-тары. Достигнуты также предварительные договоренности об экспорте из региона подсолнечного масла. Помимо товаров в агропромышленном секторе, зарубежных партнеров заинтересовали упаковочная продукция, картон, хлебопекарное оборудование. Также в рамках работы на международной агропродовольственной выставке Iran Agrofood — 2023 Центр поддержки экспорта региона подписал соглашение с Евразийским центром экономических исследований и Ирано-Российской торговой палатой. Подписанный документ будет способствовать повышению предпринимательской активности, стимулированию процессов внешнеэкономической интеграции предпринимателей Исламской Республики Иран и Краснодарского края. Заключенное соглашение также поможет развитию двусторонних связей, расширению экономических, кооперационных и инвестиционных связей между предпринимателями Ирана и Кубани.
Долгосрочные отношения
— Многие экспортеры, с которыми работаете, уже не первый год с вами. А как часто приходят новые компании и предприниматели?
— Ежегодно центр оказывает более двух тысяч услуг, которыми пользуются свыше 500 предприятий малого и среднего бизнеса. При этом растет и количество новых клиентов. Только с начала этого года поддержкой воспользовались более 60% компаний, которые впервые обратились в ЦПЭ.
— Как измеряется эффективность работы Центра поддержки экспорта, в каких показателях?
— По итогам 2022 года Центр поддержки экспорта региона занял 6-е место в рейтинге Российского экспортного центра среди ЦПЭ всей страны. Поднялся на 20 позиций по сравнению с 2021 годом.
При расчете рейтинга эксперты учитывали охват поддержки в регионе, количество «историй успеха» благодаря усилиям центра и новых экспортеров, объемы поставок и их географию, а также другие факторы.
Только в прошлом году поддержкой кубанского ЦПЭ воспользовались 545 субъектов малого и среднего бизнеса, что превысило как результаты прошлых годов, так и плановые показатели на 2022 год. Всего за 2022 год центр оказал более 2,5 тысячи услуг — это на 14% больше, чем годом ранее.
Кроме того, за 2022 год центр вывел на международные рынки 69 субъектов МСП, а общий объем поддержанного экспорта превысил 58 миллионов долларов США — порядка 4 миллиардов рублей. Уже с начала этого года центр оказал более 1500 услуг, поддержкой воспользовались порядка 500 предприятий МСП, объем поддержанного экспорта составил 24,3 миллиона долларов США.
Но в работе ЦПЭ важны не только количественные показатели. При обращении в центр предприниматель получает подробную консультацию специалистов. И в зависимости от целей и запроса представителя бизнеса подбирается услуга. Мы оказываем меры поддержки комплексно, чтобы минимизировать риски, повысить результативность услуг. У нас есть набор инструментов поддержки, все они при правильном подходе приносят результаты.
Доступно всем
— Какие характеристики должны иметь компания или бизнесмен, чтобы участвовать в выездных выставках за рубежом?
— Участие предприятий МСП в международных выставочных мероприятиях при содействии ЦПЭ является одной из самых эффективных мер поддержки и позволяет наладить прямой контакт с потенциальным зарубежным партнером, найти новых клиентов и расширить географию продаж. Эта услуга доступна для бизнеса, и наши специалисты всегда готовы проконсультировать о предстоящих выставочных мероприятиях, подробно рассказать о том, как принять участие в них.
Обязательным условием для предоставления услуги является наличие сведений о предприятии в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства.
Внешней торговле научат
— Какие эксперты задействованы в реализации программы «Экспортный форсаж» и чему обучают?
— Программа направлена на развитие экспортного потенциала предприятий малого и среднего бизнеса Кубани. В этом году в обучении принимают участие 14 компаний Краснодарского края.
Программа разработана Школой экспорта Российского экспортного центра и реализуется Центром поддержки экспорта Краснодарского края. Акселерационная программа «Экспортный форсаж» состоит из шести модулей. В первом с участниками прорабатываются вопросы жизненного цикла экспортного проекта, основ проектной деятельности. Второй модуль посвящен выбору зарубежного рынка, поискам покупателя, подготовке товара к вывозу на внешний рынок. Третий и четвертый модули — экспортный маркетинг и формирование финансовых условий сделки. Пятый и шестой модули посвящены реализации экспортной сделки и деловым коммуникациям с зарубежными партнерами. Первый вводный модуль программы проходил в Краснодаре в течение двух дней — 14 и 15 сентября.
Компания-участник получает поддержку на всех этапах со стороны наставников и спикеров. Обучение проводят квалифицированные тренеры, аккредитованные Школой экспорта РЭЦ. «Экспортный форсаж» нацелен на обучение предпринимателей системному подходу к организации экспортного проекта — от выбора зарубежного рынка до расчета оптимального логистического маршрута, минимизации рисков, снижения издержек. Обучение позволяет предприятиям получить необходимые знания и навыки для эффективной реализации экспортного проекта.
За время проекта компании определят рынки сбыта, разработают план по повышению конкурентоспособности коммерческих предложений, а также проведут анализ потенциальных рисков. В финале программы организации получат готовые проекты для выхода на зарубежные рынки. Итог участия в проекте — подготовка и отработка вместе с наставниками новых внешнеторговых контрактов. На это участникам дается до 12 месяцев со старта обучающей программы.
Краснодарский край вошел в число первых регионов, запустивших акселератор для экспортеров. Всего за время реализации программы «Экспортный форсаж» обучение прошли более 50 компаний края, заключено 25 контрактов на общую сумму более 1 миллиарда рублей.
— С какими сложностями сталкиваются начинающие экспортеры при выходе на зарубежные рынки? Как вы им помогаете?
— Выход на внешние рынки — сложная задача для предприятий, особенно тех, кто ранее работал только на внутреннем рынке и не имел постоянных внешнеторговых связей.
Принимая решение о выходе на зарубежную арену, руководство предприятия должно сознательно пойти на расширение выполняемых им функций и провести качественную подготовку. В данном случае полезны будут теоретические знания, которые можно получить на проводимых нами экспортных семинарах Школы экспорта РЭЦ.
Чаще всего бизнес сталкивается с недостатком экспортных компетенций и квалифицированного персонала, нехваткой либо отсутствием финансовых ресурсов у компании, сложностью таможенных правил, вопросами лицензирования и сертификации, логистическими проблемами.
Ответы на большинство вопросов можно получить в процессе обучения экспортной деятельности на семинарах и акселерационных программах центра.
Часть вопросов решается благодаря услугам Центра поддержки экспорта, таким как участие в выставочных мероприятиях и бизнес-миссиях, размещение на электронных торговых площадках и другим.
Предложение разнообразное
— Продовольствие нужно всем, и его много на Кубани, а что еще регион может экспортировать?
— Наш край входит в тройку крупнейших российских регионов, экспортирующих продукцию агропромышленного комплекса. В этой категории основной вид экспортной продукции — зерновые.
Если говорить о несырьевом неэнергетическом экспорте, в частности, об экспорте МСП, наши экспортеры — производители и поставщики пищевых продуктов, безалкогольных и алкогольных напитков, сельскохозяйственных товаров, а также продукции химической, деревообрабатывающей промышленности, различной техники и оборудования.
В частности, компании, производящие и поставляющие муку, крупы, растительные масла, зерно, фрукты, овощи, удобрения, химикаты, медицинские товары, бытовую химию, одежду и обувь. Есть также предприятия, оказывающие услуги.
Эффективная экспозиция
— Недавно сотрудники ЦПЭ вернулись из Турции, где прошла международная выставка CNR Cafe & Bar — Food & Beverage Exhibition. Расскажите подробнее, как прошла деловая поездка. Какие зарубежные коллеги заинтересовались продукцией, произведенной на Кубани?
— Турция является одним из основных внешнеторговых партнеров Краснодарского края. И мы нацелены на дальнейшее укрепление торгово-экономических связей между республикой и нашим регионом.
Только за последний год товарооборот между регионом и Турецкой Республикой составил 2,1 миллиарда долларов США, что почти на 30% больше по сравнению с 2021 годом.
По итогам 2022 года Турция занимает первое место в списке крупнейших стран-контрагентов по экспорту из Краснодарского края.
Прошедшая в начале сентября выставка CNR Cafe & Bar — Food & Beverage Exhibition 2023 — хорошая возможность для наших производителей установить новые деловые связи, расширить рынки сбыта кубанской продукции. На коллективном стенде региона свою продукцию представили 6 компаний региона. Они привезли оборудование по производству ПЭТ-тары и нанесению этикетки, кондитерские изделия, подсолнечное масло, шрот, а также различные напитки, такие как квас, морс, сидр.
Экспозиция коллективного стенда Краснодарского края располагалась в центральной части павильона. Общая площадь стенда составила 40 м2 . В рамках выставки Центром поддержки экспорта Краснодарского края для компаний-экспонентов были организованы встречи с потенциальными покупателями их продукции. На стенде предприятия-участники провели около 90 таких целевых встреч.
Также коллективный стенд Краснодарского края посетил представитель Российского экспортного центра в Турецкой Республике Тимур Сафин и делегация компании Diva Export Gida Sanayi Tic. Ltd, которая является оператором Демонстрационно-дегустационного павильона АПК Made in Russia в Турции. В рамках мероприятия делегация Краснодарского края посетила этот павильон в Стамбуле, ознакомилась с представленными там компаниями и условиями размещения товаров на полках шоурума.
Участие в выставке позволило представить продукцию края широкому кругу потенциальных партнеров и клиентов из разных стран мира, укрепить имидж Краснодарского края как надежного поставщика качественной пищевой продукции, узнать о последних тенденциях и технологиях в пищевой промышленности, а также обменяться опытом и знаниями с коллегами из других стран.
— Какие ближайшие международные мероприятия (выставки, бизнес-миссии, приемы иностранных делегаций) запланированы ЦПЭ?
— В числе ближайших крупных международных мероприятий — прием закупочной делегации из Ирана в начале октября, бизне-смиссия в Казахстан (октябрь), а также крупные международные выставки ProWine Shanghai 2023 в Китае (ноябрь) и Abu Dhabi International Food Exhibition, ADIFE (ноябрь).
«Юг Times»
